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微商品牌运营实战,社交电商操盘内幕干货分享

make31873个月前 (02-21)新闻资讯145

1.社交电商?是什么?为什么这么热?


定义:社交电商是基于社交关系链的电商形式;是企业获取用户的一种手段。


简单来说,就是企业利用人际交往获得客户和成交的过程


大家要知道,现在的经济环境不是很好。许多电商公司都在亏损,裁员时有发生。过去获取用户的成本越来越高。

一方面是传统的电商,在运营的客户获取成本越来越高,用户留存转化越来越低,成本也越来越高,另一方面,社交电商也创造了一个又一个的成功。


前有拼多多在不到三年的时间里,平台交易额突破1000亿元。


中有每日一淘半年实现估值850万人民币到10亿美金的翻盘,


后有云集创立4年携740万会员、130亿营收赴美上市……


清楚解社交电商和模式背后的逻辑,会给自己带来很大的增值,同时也有成功的案例,于是品牌和资本开始批量运行。所以,你会看到今年社交电商的平台越来越多,包括海尔和格力。这些传统企业都在做社交电商


第二,社交电商能为我们普通人赚钱吗?我们如何参与?


首先,我们可以通过社交电商赚钱


目前参与市场的方式主要有两种:


一种方式是没有门槛,但是你需要邀请多少新用户下单才能成为会员。或者邀请你成为体验会员,完成一定量的新邀请,或者卖掉任务才能成为正式会员。


另一种是在成为会员之前购买会员礼包,成为会员。


前者快,但由于门槛低,激励低,后期增长乏力。


后者有门槛,量慢。但是,如果你升级到一定水平,将有团队培训津贴和团队销售奖励,这可以大大提高团队的积极性


通过推广,可以获得两种模式相应的奖励,只要做好方法,前期金额就足够了,后期团队,越大赚的钱就越多。

第三,社交电商,有这么多平台怎么选择?怎么做,如何推广?


1.平台选择

社交电商下半年的核心竞争力在于:

①品牌势能(海尔、格力、小米这些品牌做社交电商肯定比一个没听说过的品牌更靠谱)

②激励制度(也就是我上面提到的两种模式,模式没有门槛,由于后期增长乏力,目前没有交易规模超过100亿的平台。

③供应链社交电商最终仍在于供应链的竞争。


你的供应链有什么样的效率可以满足消费者的需求,取决于两点:是否是自己的供应链,是否可以根据用户的需求逆向定制。


以上三点是我们选择平台的标准


2.团队选择

说实话,团队市场上很多所谓的“培训”其实都是基于挤掉你在社交关系中积累的信任。它没有教会你健康和可持续的发展方式。


作为一个小白,它没有告诉你到底是怎么回事。


上来的时候允许无脑复制粘贴。朋友圈刷屏,用爆粉软件把人拉群开班,这样你不仅赚不到钱,还损害了自己的个人品牌。


你应该明白,社交电商是建立在人与人之间的信任之上的。最忌讳的是我把你当朋友,你却把我当流量,所以一定要把流量思维转化为用户思维,就是尊重和理解用户,以用户为核心,挖掘痛点,满足需求。


说白了,不要给别人打广告,这是最起码的尊重。看你能不能通过沟通在某方面帮助别人,你一定要带来价值。比如你可以对比分析用户关心的产品,直接提供最实惠的购买决策,也就是给用户提供实用价值。


同时要不断学习迭代个人品牌,以同样的频率吸引更多优秀的合作伙伴。

3.具体怎么做?


你赚不到你不懂的钱。


在整个事件中,你必须知道哪些环节,你参与了哪些事情,你优化了哪些流程,带来了哪些结果,这样你才能赚钱。


要流程化运营,如:


初始种子用户在哪里找?


如何缩短用户之间的距离,培养信任?


如何导出个人想法?如何对用户进行分层?


如何通过运营社群?如何经营朋友圈?


如何观察每个阶段的用户动态?


每一步完成后,效果如何评价?


如何调整优化?


……


这些都是需要逐步推进的,所以要保持心态平稳,不要急躁。不要被市场干扰,比如错过了什么,不要错过社交电商社交电商对我们来说当然是一个很好的机会,但比社交电商更重要的是,我们应该通过做事来学习一些东西,提升自己的个人品牌,这样我们才能在未来抓住一个又一个机会。


在社交电商的机会就是帮助我们迎接下一个机会的机会。

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