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传统企业卖货难,如何破局,成功转型社交新零售

make31872个月前 (02-21)新闻资讯559

现在,市场上的传统企业在产品,不好卖,在渠道不好卖,生意越来越难做了。为什么?很多人自然认为罪魁祸首是互联网。由于互联网的出现和发展,线上在流量,截获了大部分用户,导致线下,流量池外流,生意难做。


然而,按照良好而实用的微商体系,即使到目前为止,线上和成交的互联网业务仅占整个市场零售总额的18%,这意味着80%以上的业务实际上是在线下完成的,就像很多人可以清楚地看到,马云、马化腾、刘强东等互联网大佬已经从线上拼命转移到线下,到处开店,回头抢占线下流量。


例如,马云的阿里巴巴在打造了一盒马鲜生,现在它已经成为一家在线名人商店。我相信所有去过盒马鲜生实体店的朋友都知道,在那些不太好的地方,他们都选择在地下一层,但是店里的人有一个非常大的流量,甚至比流量的一些街头小店还要大。

由此可见,其实未来的生意不是在线上或线下,而是在线上和线下,因此,传统企业要想做好生意,必须通过线上和线下,这是企业利润翻倍的前提。


那么我们来看看如何解决产品不好卖的问题。竞争加剧和线上,分流是有原因的,但最根本的原因是同质化,这是传统企业主必须坦率面对的问题。


产品同质化严重,企业不投入资源和努力,产品产品的价值不容易出售。


同质化将不可避免地导致与竞争对手的价格战争。企业亏损不是必然的吗?如何扭转产品?的同质化。


改变附加值可以看做核心方法之一,就是在同一个产品的基础上增加附加值,比如我们都知道头等舱和经济舱产品本质上是一样的,但是头等舱因为附加值更高,所以比经济舱贵很多。


其实本质上就是卖尊贵身份,比如机场的VIP通道。


从VIP通道办理登机手续的乘客可以免于拥挤的安检。有专门的休息室和汽车轮渡小巴服务,可以直接上飞机。这种尊贵的享受和感受,是各大银行提供的一种高级增值,大部分企业主也可以选择这种增值服务。

至于渠道问题,许多人认为它行不通。


事实上,他们总是把它等同于“人海战术”:大量蜜蜂在街上发号施令,疯狂拦截。众所周知,渠道营销的核心在于精准客户通知,这是利用小众(一对一沟通)和分众人群-like覆盖)直接面对客户的呼叫方式。这种手法往往是靠人来实现的,但海上战术往往是渠道营销的外在表现,而不是渠道营销的内在要求。精准是渠道营销的精髓。


当然,在精准营销的基础上,传统企业需要通过线上,线下和渠道的营销,这就是为什么今天许多人在转型倡导微商新零售。基于模式,传统企业的发展,可以构建新的“以人为本”的会员制。


为了做好会员管理,社交新零售综合模式也适时诞生。通过会员管理系统,企业可以记录所有会员客户的信息,了解用户的兴趣、爱好、消费特点和意向需求;同时,根据客户的需求,我们为他们提供高质量的个性化服务。


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